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珀威克潤滑油代理_車用油代理,需要怎么做 ?如何做大做強?

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珀威克潤滑油代理_車用油代理,需要怎么做 ?如何做大做強?

發布日期:2016-05-25 00:00 來源:http://www.fagkhc.live 點擊:

  選擇了珀威克潤滑油代理車用潤滑油這個行業,是比較穩進的市場發展行業,那么做車用油的代理,需要怎么做 ?如何做大做強?珀威克潤滑油以平敘話的方式為您表述。

  做車用油代理,需要怎么做 ?如何做大做強? 首先需要明確前景,中國汽車市場正在急速發展,作為一種消耗品,用量大更新緩,利潤空間較大。市場前景非常穩進。


  其次,要有眼光,不趨炎附勢,大品牌固然市場已經打開,品牌認知度高,但是這塊蛋糕已經被人分盡,此外各種渠道真假貨源,價格透明,即便你能做得代理權,超重的銷售額完成量及資金投入絕對是將自己至于死地的選擇。所以大品牌雖好,選擇需謹慎。最佳選擇的品牌是性價比高、品牌知名度次之的潤滑油品牌,為代理首選。當然首先要知道做什么都有做的好的 ,有做不好的,一塊蛋糕擺在你面前,搶不過別人也不能放棄,要改變思路。想做好一點事還是要用一番功夫的。做好潤滑油,首先,基本的油品知識是必須的。基礎油知識、添加劑知識、粘度級別,汽機油型號,柴機油型號一定必須要掌握的。網上有知識,多多了解,多多益善。

  

  第二,市場方面,如果你是新做的,沒有網絡,那么按照下面步驟去執行。第一階段,肯定是建設自己的網絡,如何建設呢?把你附近的區域分成幾塊,把經濟較好的地區重點劃分出來,要做到,在該地區的汽修廠在都心中有數,并且他們對你留下印象。談的好的,你直接給他們留下幾箱油,讓他試用,用完你來收款(開個小面包車就好),等下次跑的時候再鋪一批,讓他把帳結一下,這客戶就算拿下了,之后要服務好就行。談不下來的,要將這些門市分類,意向、準意向、無意向。第二階段,第一階段完成需要1個月左右的時間,按照第一階段那樣再跑一次,就像沙子鋪了一層,再鋪第二層,這一階段基本上能談下一些上次的意向客戶。第三階段,像第二階段一樣。(特別說明,這是針對你本身完全沒有渠道,白手起家的狀況)你得根據自己的實際情況進行調整。如果你在礦山、企業里有人脈、有關系,可以動用這些關系,先進入這些市場。  


  比如說你原先做房產的,做房產的肯定認識開發商吧,開發商肯定認識車隊吧,運用自己能接觸到的渠道關系,可以更容易。再有,發展到一定的階段時,你得對你的產品進行定位,主做某幾種型號,從產品質量,到售后服務,在當地做到最好,這時候你基本在當地潤滑油界可以有一定知名度口碑了。管理上的細節問題,也要注意,把事情簡單化,規范化,養成好的習慣,和企業文化,結款怎么結,發貨單怎么保存,最好的效果是,你和下面的客戶關系都比較融洽,他們在指定的時間訂貨,你在指定的時間發貨,比如在XX區有2個客戶,最好讓他們在比較接近的時間段訂貨,你可以省一半的運輸費用。 客情關系維護這塊,就靠你自己做人方式咯。心態調整好,一步一個腳印來,方向不錯,路也要一步步走出來的。急不得,更何況潤滑油這東西都不怎么變質的,現在通貨膨脹這么嚴重,就是買固定資產保值都不虧的啦。


  珀威克滑油面向全國區域誠邀潤滑油代理、潤滑油經銷合作伙伴!珀威克品牌潤滑油——汽車后市場營銷、修理廠改裝升級專家;珀威克潤滑油營銷團隊整合多年機油市場運營經驗,珀威克潤滑油官方微信客服號:BWK681227 珀威克潤滑油官方公眾號:poweike  珀威克潤滑油官方QQ服務號:940972403  招商熱線:0769-82630122

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